High-Performance Business Development

Business Development soll maßgeblich dazu beitragen, eines der zentralen Unternehmensziele zu erreichen: nachhaltig profitables Wachstum. Doch in der Praxis herrscht häufig Unklarheit über die konkreten Aufgaben, Schnittstellen, Prozesse und Erfolgsgrößen im Business Development. Dieses Buch schafft Orientierung: Es strukturiert die zentralen Begriffe, Entscheidungsfelder und Wachstumsoptionen und fügt sie zu einem schlüssigen Gesamtsystem zusammen. Leserinnen und Leser erfahren, wie sie Business Development strategisch ausrichten, organisatorisch verankern, operativ gestalten und den Erfolg messen - wissenschaftlich fundiert und anhand anschaulicher Praxisbeispiele erläutert. Darüber hinaus beschreibt das Buch die Rolle und die wesentlichen Kompetenzen von Business Developern die es braucht, um ein langfristig leistungsfähiges High-Performance Business Development zu etablieren. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger, die Business Development einführen oder weiterentwickeln möchten, an Fachkräfte im Business Development sowie an Studierende. Der Inhalt ·         Grundlagen des Business Developments ·         Voraussetzungen für wirksames Business Development ·         Strategische Planung im Business Development ·         Das Business Development Framework ·         Strukturen für ein wirkungsvolles Business Development ·         Prozesse im Business Development ·         Rolle und Anforderungsprofil des Business Developers

FH-Prof. Dr. Alexander Schwarz-Musch ist Studiengangleiter des Masterstudienganges Business Development & Management an der Fachhochschule Kärnten. Zu seinen Arbeits- und Forschungsschwerpunkten zählen die Bereiche Business Development und Strategisches Marketing. Er berät national und international tätige Unternehmen beim Aufbau und der Weiterentwicklung ihres Business Development.